相信下屬的能力和忠誠度
編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專業(yè)平臺│掛圖大師 發(fā)布時間：2013-02-21 點擊：1628
一要相信能力，二要相信忠誠
賽拉是一家美國化妝品公司的董事長，幾年來，成功的營銷策略使公司的業(yè)務(wù)增長很快，業(yè)績斐然，賽拉覺得他不應(yīng)該滿足于國內(nèi)的發(fā)展，應(yīng)該把目光轉(zhuǎn)向國際市場。經(jīng)過幾番權(quán)衡，他選中了主管貨物配置的部門經(jīng)理伯克，賽拉之所以選中伯克，是因為伯克為人堅定、忠誠，富于遠(yuǎn)見。
賽拉與伯克單獨交談了兩天，認(rèn)真聽取了伯克開展國外營銷業(yè)務(wù)的策略和手段，并且提出了自己的想法，最終兩人達(dá)成了一致的意見。
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半個月后，伯克帶著打開國際市場的任務(wù)飛赴亞洲。半年之后，賽拉再一次見到伯克時，伯克顯得無精打采，他的營銷失敗了，不但沒有為公司贏得利潤，反而因為他的失誤，使總公司的利潤下降了許多。許多下屬向賽拉請戰(zhàn)，愿意接替伯克的位置。賽拉的心里也不由得動了一下，在業(yè)績?nèi)绱瞬痪皻獾那闆r下，誰也不可能無動于衷。
但賽拉沒有立即做出決定，他立即飛往亞洲做了詳細(xì)的調(diào)查，證實伯克的確一意孤行，制定了完全不同的策略。同時賽拉也發(fā)現(xiàn)了本地經(jīng)濟(jì)十分不景氣，銷售額很難上去，在與客戶的接觸中，賽拉了解到本公司的化妝品雖然還不是暢銷產(chǎn)品，但已經(jīng)有了良好的聲譽，這當(dāng)然是伯克的功勞。
賽拉回到公司后，馬上與伯克做了一次長談，認(rèn)真聽取了伯克的想法，鼓勵他回到亞洲去，堅持按自己的想法工作，不要被困難嚇倒，帶著老板的信任和同事的疑惑，伯克登上了飛往亞洲的飛機(jī)。
伯克堅持自己的決策，并沒有馬上見到成效，公司海外部的業(yè)績?nèi)栽诓粩?/span>下滑。
賽拉也明顯感受到了壓力，但他相信伯克的能力和忠誠。他相信這一切會得到改變，伯克的思考是正確的。
就在壓力不斷涌向賽拉的時候，海外營銷部的報表讓他感到了振奮，伯克已經(jīng)全面打開了亞洲市場，他們的市場占有率在不斷上升，本公司的化妝品品牌已得到眾多顧客的認(rèn)可。
當(dāng)伯克第二次飛回總部時，賽拉像迎接英雄似的接待了他。伯克匯報完工作后，充滿感激地說:“如果不是你，換成任何一個人，都不會讓我堅持到今天，慶幸的是，我沒有讓你失望。”
如今，賽拉公司的化妝品在亞洲市場已成為知名產(chǎn)品，每年為公司賺取了大量利潤，當(dāng)年那些笑話賽拉用錯人的下屬也啞口無言了。
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