怎樣通過透過飲酒把握客戶心理
編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專業(yè)平臺(tái)│掛圖大師 發(fā)布時(shí)間：2013-01-14 點(diǎn)擊：1353
透過飲酒掌握客戶心理
在社交中，最為常見的應(yīng)酬就是喝酒，無論是中國(guó)還是西方都是如此。于是人們就會(huì)自覺地形成屬于自己的飲酒習(xí)慣。我們恰恰可以根據(jù)飲酒習(xí)慣來了解對(duì)方的心態(tài)。
以下我們先從人們飲酒時(shí)選擇的酒以及喝酒的方式來分析對(duì)方的性格與心理:
(1)喜歡喝純威士忌的人
具男性氣概、冒險(xiǎn)心強(qiáng)，討厭受形式束縛，對(duì)強(qiáng)權(quán)勢(shì)力帶有叛逆性。富有創(chuàng)造力、獨(dú)創(chuàng)性又具正義感。外表上對(duì)女性表現(xiàn)得很冷淡，內(nèi)心卻是溫柔的。
(2)喜歡喝稀釋的威士忌的人
這是最普通的男性性格，渴望能充分把自己的觀念傳達(dá)給對(duì)方，適應(yīng)力非常強(qiáng)。
(3)中國(guó)白酒
喜愛白酒者一般富社交性而樂善好施。也有好好先生的一面，極在意對(duì)方的感受，易受吹捧，受人所托無法拒絕。
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(3)洋酒
這類男性多數(shù)追求豪華的生活，喜愛從事輝煌的工作，在服飾等方面也較挑剔。他們中有許多人有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)，也有些人則是崇尚新潮。
(4)雞尾酒
在工作上能充分發(fā)揮自己個(gè)性與才能，值得信賴。同時(shí)具有責(zé)任感，舉止行動(dòng)有分寸。
(5)啤酒
根據(jù)美國(guó)社會(huì)調(diào)查研究所的調(diào)查，喝啤酒是表現(xiàn)輕松愉快的心情，渴望從苦悶的環(huán)境中獲得解放。
一般說來，愛喝白酒者善于社交;愛喝雞尾酒的人值得信賴;愛喝洋酒者追求豪華;愛喝啤酒的人性格活潑;慢喝的人比較穩(wěn)健;狂飲者豪爽;希望這些透過飲酒習(xí)慣得到信息能對(duì)你的人際交往有幫助。
俗話說:“酒品即人品”。接下來我們來分析一下人們酒后不同的表現(xiàn)所透露出的心理的秘密:
(1)喋喋不休型
這類人看似對(duì)一些事毫不在乎，實(shí)際上是個(gè)把什么事都藏在心里的人。
(2)呼呼大睡型
這樣的人一般很有正義感，原則性強(qiáng)，是屬于理智型之人，平常不喝酒時(shí)頗懂得自我約束，言行也少逾矩。一旦決定干一件事，就會(huì)毫不猶豫地為之付出一切，而且專一而深沉。
(3)引吭高歌型
這種人一般個(gè)性有些內(nèi)向、溫和，不善于表達(dá)，生活起居較具規(guī)律性，也是樂觀進(jìn)取之人，雖會(huì)酒醉，但心不會(huì)醉。只要你深人了解他，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很認(rèn)真投人的人。
(4)大哭大鬧型
這類人一般情感豐富，個(gè)性消極，自卑感重，在日常生活上曾遭受嚴(yán)重的鄙視或有許多委屈，在平常即會(huì)常抱怨或發(fā)牢騷之人。
(5)愛笑型
醉后愛笑之人，個(gè)性樂觀、隨和、不拘小節(jié)，也是頗具幽默感之人。
酒后吐真言，一個(gè)人飲酒后的反應(yīng)往往體現(xiàn)著這個(gè)人最真實(shí)的一面。
心理策略
中國(guó)人的飯桌文化老少皆知，很多人際脈絡(luò)關(guān)系都是在餐桌旁撒落開來的。正如民間俗語所說的:“酒杯一端，政策放寬。”所以，學(xué)會(huì)從餐桌上客戶的飲酒看出其性格與心理，定會(huì)對(duì)你的銷售有很大益處。
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