线上配资炒股,亚洲AV永久精品爱情岛论坛,亚洲av成人片色在线观看高潮

葉克斯-道森定律實(shí)驗(yàn):適當(dāng)?shù)膲毫Υ龠M(jìn)銷(xiāo)售

編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專(zhuān)業(yè)平臺(tái)│掛圖大師發(fā)布時(shí)間：2013-01-21 點(diǎn)擊：3643

葉克斯-道森定律實(shí)驗(yàn):適當(dāng)?shù)膲毫Υ龠M(jìn)銷(xiāo)售

【心理學(xué)實(shí)驗(yàn)】

　　葉克斯一道森定律是由心理學(xué)家葉克斯與道森通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究歸納出的一種法則，該實(shí)驗(yàn)是為了驗(yàn)證在壓力與業(yè)績(jī)之間存在著一種倒U形關(guān)系，為了證實(shí)適度的壓力水平能否使業(yè)績(jī)達(dá)到最佳狀態(tài)，壓力太小或者壓力太大是不是會(huì)使工作效率降低。實(shí)驗(yàn)過(guò)程很簡(jiǎn)單，主要是通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)和問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行的。葉克斯和道森在兩年的時(shí)間里面拜訪(fǎng)了兩萬(wàn)多銷(xiāo)售人員，發(fā)放了數(shù)十萬(wàn)份問(wèn)卷。通過(guò)對(duì)這些訪(fǎng)談?dòng)涗浐蛦?wèn)卷進(jìn)行整理，他們發(fā)現(xiàn)，如果是因為動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生的心理壓力，對(duì)業(yè)務(wù)具有促進(jìn)作用，而其促進(jìn)作用的強(qiáng)弱，則取決于工作難度與壓力程度。在輕松的工作環(huán)境下，較高的心理壓力，將會(huì)產(chǎn)生比較好的業(yè)績(jī);在復(fù)雜困難的情況下則不行。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，大凡復(fù)雜困難的工作，在工作程序上必定含有許多工序，如果心理壓力過(guò)高，稍有疏忽，就難免會(huì)忙中出錯(cuò)。簡(jiǎn)單工作則不然，出錯(cuò)的幾率比較小，在這種情況下，如果有心理壓力存在，不但不會(huì)影響工作效率，反而對(duì)工作效率提升有一定的幫助。

【實(shí)驗(yàn)啟示】

　　對(duì)于生活在現(xiàn)代社會(huì)里面的人來(lái)說(shuō)，不論是誰(shuí)，每個(gè)人都面臨著很大的壓力。不管是生活上，事業(yè)上還是家庭上，幾乎每個(gè)人頭上都懸著達(dá)摩克利斯之劍。

　　作為銷(xiāo)售人員更是這樣，他不僅面臨著生活的壓力，更要面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)以及業(yè)績(jī)方面的壓力。作為一名銷(xiāo)售人員，一方面需要使自己減去壓力，不要因?yàn)樽约旱膲毫Χ斐晒ぷ魃系氖д`;另一方面又要保持適度的壓力，通過(guò)適度的緊張感，促使自己努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

【點(diǎn)擊圖片更多精彩】

　　案例一:

　　小周是一家公司的梢售人員，因?yàn)樽罱緭Q了新的老總，老總為了改變公司落后的業(yè)績(jī)，在公司會(huì)議上提出了新的稍售任務(wù)，同時(shí)提出末位淘汰制度。這讓小周有了很大的壓力。畢竟新的銷(xiāo)售額比過(guò)去的要高出一倍多，而且因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)剛過(guò)去沒(méi)多久，市場(chǎng)前景不太好，新的顧客都還未開(kāi)發(fā)。面對(duì)種種困難，小周只好忍耐。但是屋漏偏逢連陰雨，前不久，小周跟蹤了很久的顧客突然支吾著對(duì)小周說(shuō):對(duì)不起，我最近剛買(mǎi)了房子，手頭很緊張，你推薦的業(yè)務(wù)，我暫時(shí)不考慮了。小周滿(mǎn)腔熱情的期望頓時(shí)化為冰冷的失望。回到公司，小周抬頭看看公司里的業(yè)績(jī)欄，再過(guò)兩個(gè)月就要到考核的時(shí)間了，可是我離最后就一步之遙了，怎么辦才好啊?這時(shí)候，小周的主管見(jiàn)小周這些天情緒不高漲，每天灰心喪氣的，就詢(xún)問(wèn)了相關(guān)的情況，主管說(shuō):“你每天這樣子如何見(jiàn)你的顧客，這樣吧，我給你放一個(gè)星期的假，你休息一段時(shí)間，出去旅游一下或者在家休息一下，不需要太強(qiáng)迫自己。”于是，小周利用這段時(shí)間，去了趟海南，在海南玩得很開(kāi)心。

　　一周后，小周從海南回來(lái)了，精神大為改觀(guān)，面對(duì)壓力也變得很從容了。在接下來(lái)的舊子里，小周努力面對(duì)各種困難，積極開(kāi)發(fā)顧客，終于使自己的業(yè)務(wù)量沖了上去。

　　案例二:

　　小花是一家公司的老梢售，她有著十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，手里有大量的顧客資源和項(xiàng)目，她是別人眼里的銷(xiāo)售皇后，照理說(shuō)，她應(yīng)該活得很滋潤(rùn)很輕松才是，但是她覺(jué)得壓力很大，每一天都讓她疲憊不堪。盡管自己是公司稍售方面的項(xiàng)梁柱，年年拿公司的獎(jiǎng)金，顧客也不用愁，但足，她仍然對(duì)自己有很高的要求，她總是給自己設(shè)定一個(gè)比一個(gè)高的目標(biāo)，自己跟自己一波接一波地竟賽，每一次的競(jìng)賽在給她帶來(lái)動(dòng)力的同時(shí)，也帶來(lái)了過(guò)大的壓力。而實(shí)際上，一個(gè)人不可能永遠(yuǎn)處在巔峰，每個(gè)人都需要有調(diào)整喘息的時(shí)間。有時(shí)候，榮譽(yù)對(duì)于一些業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就像一雙傳說(shuō)中的紅舞鞋，一旦穿上，就再也脫不下來(lái)，只有一直旋轉(zhuǎn)舞蹈，讓自己疲憊不堪。

　　小花為此專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教了相關(guān)方面的專(zhuān)家，專(zhuān)家說(shuō):“對(duì)于任何銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)膲毫Χ际潜匾模拖袢说乃?，一天睡十二個(gè)小時(shí)太多，四個(gè)小時(shí)又太少，每天睡七八個(gè)小時(shí)是最健康的。要學(xué)習(xí)把壓力保持在一個(gè)合適的程度。”因此專(zhuān)家建議她不要對(duì)自己有太多的期望和要求，欲望越多，目標(biāo)越高，人就會(huì)越累，專(zhuān)家建議她抽空去放松一下自己的心情。另外，專(zhuān)家告訴她要建立正確的從業(yè)理念，不斷地給自己更多積極的心理暗示，多看一些成功人士的傳記，從中汲取養(yǎng)桿，同時(shí)從各方面提高自己的能力。

　　小花聽(tīng)從了專(zhuān)家的建議，專(zhuān)門(mén)抽空考了在職研究生，重返校園。這樣小花一方面放松了自己，同時(shí)另一方面也利用學(xué)習(xí)給自己充電。

　　這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，小花的精神狀態(tài)、對(duì)悄售的認(rèn)知水平、生活態(tài)度都大為轉(zhuǎn)變;另一方面通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己稍售技能、管理能力進(jìn)行強(qiáng)化，小花在和顧客打交道的過(guò)程中，變得更加自信和游刃有余。這樣下來(lái)，小花心理壓力自然就減少，事業(yè)也變得順暢很多。

　　顧客希望和有活力、有熱情的梢售人員打交道，他們不愿意看到一個(gè)暮氣沉沉，一個(gè)渾身充滿(mǎn)疲憊的稍售人員。

　　案例一和案例二對(duì)銷(xiāo)售人員的啟示在于，不要把自己放到一個(gè)高壓的位置，這樣對(duì)自己的身心都會(huì)造成很大的影響。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)給自己減壓，學(xué)會(huì)給自己放松。畢竟，銷(xiāo)售不是生活的全部。

【小技巧】

　　Tip1:銷(xiāo)售人員要在工作之余，保持適量的運(yùn)動(dòng)。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)是最好的、最自然的情緒調(diào)節(jié)劑。運(yùn)動(dòng)可以促進(jìn)血液循環(huán)，平衡血壓，讓人健康有活力。如果沒(méi)有條件，可以選擇在下班后，步行回家，每天快步走三十分鐘。

　　Tip2:銷(xiāo)售人員需要保持充足的睡眠。一個(gè)有充足睡眠的人比經(jīng)常性失眠的人承受壓力能力要強(qiáng)，并且容易應(yīng)付環(huán)境的變化。建議銷(xiāo)售人員平時(shí)減少應(yīng)酬，養(yǎng)成早睡早起的好習(xí)慣。

　　Tip3:銷(xiāo)售人員需要多交好朋友。一方面人際關(guān)系的好壞也影響著你的心情，另一方面，良師益友也能幫助你，分擔(dān)你的壓力。

　　Tip4:銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，偶爾放自己一個(gè)假，出外散散心;或者“血拼”一下，買(mǎi)自己想要的東西，讓自己開(kāi)心;或者一個(gè)人去KTV唱唱歌，宣泄下自己的情緒。總之，讓自己開(kāi)心就好。

點(diǎn)擊【銷(xiāo)售部門(mén)文化墻】查看更多精彩！

葉克斯-道森定律實(shí)驗(yàn):適當(dāng)?shù)膲毫Υ龠M(jìn)銷(xiāo)售

編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專(zhuān)業(yè)平臺(tái)│掛圖大師發(fā)布時(shí)間：2013-01-21 點(diǎn)擊：3643

案例圖片

精品推薦

冷靜創(chuàng)新源于...

春季養(yǎng)肝

夏季養(yǎng)肝

熱門(mén)文章

葉克斯-道森定律實(shí)驗(yàn):適當(dāng)?shù)膲毫Υ龠M(jìn)銷(xiāo)售

編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專(zhuān)業(yè)平臺(tái)│掛圖大師 發(fā)布時(shí)間：2013-01-21 點(diǎn)擊：3643

案例圖片

精品推薦

冷靜 創(chuàng)新源于...

春季養(yǎng)肝

夏季養(yǎng)肝

熱門(mén)文章

編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專(zhuān)業(yè)平臺(tái)│掛圖大師發(fā)布時(shí)間：2013-01-21 點(diǎn)擊：3643

冷靜創(chuàng)新源于...